関西圏(大阪 兵庫 京都 滋賀 奈良 和歌山)で活躍中の独立系FPが、顧客のために日々奮闘しながら、感じたことを綴ってまいります。姉妹サイトは http://www.sumai-okane.net/ です。


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ネット銀行の住宅ローン


f0015148_2215664.jpg2月28日の日経に「ネット銀、競争拍車」という記事が載ってました。

インターネット人口の普及により、ネット専用銀行の知名度はかなり定着を
してきた気がします。

なんといっても!預金の金利が店舗型の銀行より相対的に高いのが目を引く
と思います。しかし、以外とFの相談現場では住宅ローンの利用は少ないと
感じています。話題には上るのですが。

住宅ローンの金利は相対的に低いと思います。

どうしても何千万円ものお金を借りるお話。
ネットでの手続きに二の足を踏まれる方が多いと思いますね。

さて、ネット銀行の住宅ローンについて、
特長を簡単にご紹介しておきましょう。

取り扱っているところはソニー銀行・住信SBI銀行です。

まず、ソニー銀行のほうですが、保証料・繰上げ返済が無料です。

金利の選択では「部分固定金利特約」というものがあります。
変動金利での契約ですが、10%以上5%きざみで最大3つまで部分は固定金利
で借りられるというものです。
(金利設定に柔軟性があり上昇リスクを分散させるために興味深いのですが、
 お客様にとっては複雑に映り、どう活用したらよいか迷われるかもしれません)
 
一方、住信SBI銀行のほうは、保証料が無料、繰上げ返済が無料(固定特約期間中の一括返済は除く)というところが上げられます。
金利水準も業界トップクラスの低さですね。

両行とも住宅ローンのコストの優位性は光っています。

住宅ローンを選ぶ側には大変嬉しいとは思いますが、メリットを分かっていながらも、
いざという時にはどうしても対面で薦められたほうになびいてしまうのが現状でしょう。

そこで、ソニー銀行はグループ会社のソニー生命の営業ルートを活用して顧客開拓、
販売促進を図っています。このあたり成果はどうなんでしょうね。

ネット銀行の住宅ローン戦略、
あの手この手の工夫されてきているなあとは思います。

/staff(yamashita)
所属会社:アズ・ユア・プランナー関西FPパートナーズ
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by sumai-okane | 2008-04-19 22:16 | 生活設計ナビの独り言